306.广告有哪些心理功能

　　    306.广告有哪些心理功能? : 所谓广告,就是以销售为目的,通过一定的媒介,向消费者提供商品信息的过程。在社会主义商品经济条件下,广告可以起到促进生产、扩大流通、指导消费、活跃经济、方便人民生活等积极作用。

　　广告的心理功能可以概括为四个主要方面:

　　认识了解的功能: 广告是传递商品信息的重要渠道,它可以使人们了解商品的型号、商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点及时间等必要信息; 或者,当一种新产品进入市场时,广告可以帮助消费者认识并了解新产品的卓越之处。

　　诱发与创造需求的功能:广告具有一定的权威性,通过创造合意的商品试验,它可以激发消费者潜在的购买需求,或者改变消费者原先所持的消极态度。据估计,商品销售额中约有三分之一属于“随意消费”的范畴,即消费者一般持观望态度,可以买,也可以不买,广告的这一心理功能,主要就是针对这一部分消费者而言。

　　提醒与强化功能:某些商品或型号已经建立了较为牢固的市场,对这类商品,经常性的广告宣传可以起到提醒消费者注意它的存在,强化已经形成的良好商品印象,从而保持原有市场,吸引新的消费者的作用。

　　形成通俗社会标准的功能:一种商品或型号,如果能使大众以使用这一商品为荣,并在一定时期内成为一种时尚,即形成了一种通俗社会标准,则其销售量可大为增加。广告的这一心理功能不容低估。原先没有感到需要的商品,通过广告宣传,产生了需要,多数人产生了需要,就形成了通俗社会标准,这种标准一旦确立,又可吸引更多的消费者队伍。解放前一些民族资本家利用抵制外货的时机提出“请用国货”的口号,其功能就在于促成一种以使用国货为荣的通俗社会标准。

　　除了以上四种主要心理功能外,广告还具有公告和教育作用。某些商品举办大型展销,注明地点、日期、优惠等项目的广告就兼有公告作用。此外,一幅成功的广告作品本身就很可能是一件优美的艺术作品,它不仅可以美化生活环境,而且,从广告的各个部分到综合效果都将给大众以美的艺术享受,从这一点上说,一则好的广告可以扩大知识、丰富精神生活、陶冶情操,有利于精神文明的培养和建设。