302.自动降价术是怎么一回事

　　    302.自动降价术是怎么一回事? : 美国有这么一家商店,商品摆出来的头十二天,按最初价格出售; 第十三天起,只收原价的四分之三; 再过六天,只收原价的一半; 再过六天,又自动降价一次,只收原价的四分之一。这就是美国遐迩闻名的“法林联合百货商店”独特的经营方式。

　　这家商店里商品琳琅满目、应有尽有。日用小商品、服装、玩具、家具、电器等等。每一件商品,除了标有价格之外,还标有首次陈列日期,满十二天若未能卖出,自动降价25%,再过六天仍未卖出,再降到原价的50%,再经过六天如仍未卖出,那就降到原价的75%。

　　人们不禁要问: 商品这样自动降价,若顾客都等到价格最低时来购买,商店岂不亏本?

　　的确,当最初实行自动降价方法之后,许多人不理解,商店也有所亏损。但这家商店的经营者爱德华·法林眼光很远,坚持这种做法。实践证明,这种方法顺应了广大消费者的心理: 陈列在这儿的商品,已经是减了价的,倘若你不买,别人就会买走。因此,许多商品,往往未经再次降价,就被人买走了。现在,这家商店生意兴隆,受到消费者的欢迎,转亏为盈,在众多竞争对手中站稳了脚跟。

　　作为一种新的商品推销术,自动降价商店的成功,说明这一方法是合乎商业流通规律、符合消费者的心理需求的。当然,由于各方面的原因,在我国还暂时不适合。不过,对于广大商业工作者来讲,无疑也有一定的参考价值。