优化促销形式 契合消费者多样化的需求

　　优化促销形式，契合消费者多样化的需求：（一）丰富赠品类型

　　目前，众多超市的牛奶优惠活动除了降价，通常还会附赠牛奶或餐具。一般而言，如果消费者买了牛奶，商家再另外加送他/她几袋牛奶或一两样餐具（一般家里是不缺的），那么，这给消费者带来的愉悦度算不上很高，还不能让消费者在心理上达到一种巅峰状态。为此，商家为什么不准备一些可以满足消费者各种需求的附赠品呢？

　　因为卫岗淳高品质牛奶适合全家人饮用，既适合大人又适合小孩，那商家就可以赠送大人和小孩各自可能喜欢的赠品（这里要注意平衡赠品的价格）。商家可以增加赠送物品的种类，让消费者选择自己所喜爱的。对于高价位的卫岗牛奶，一般是收入比较高的消费人群购买，他们有自己的个性追求，因此，不妨将赠品附带为青花瓷或陶瓷制品以满足他们的审美需求。有时，一些消费者往往是看好了赠品，而去买主要商品。那么，在赠品的配置方面，商家就需要进行深入的市场调研，了解消费者的需求，对症下药，牢牢抓住消费者的口袋。

　　（二）加入中奖活动

　　另外，商家可以搞一些中奖活动。如果某一消费者打开牛奶盒的右上角或左上角（这里指盒装牛奶），惊喜地发现“再来一盒”或“恭喜您获得一次南京一日游”的字样时，处于癫狂状态的消费者会不会一下子对卫岗牛奶的记忆加深了呢？这不言而喻。虽然商家搞中奖活动是有一定比例的，并且中奖的机率不高，但是，一旦消费者中了奖，他/她一般会找人释放这种狂喜的情绪，当他/她找亲朋好友分享了喜事之后，这实质上是对卫岗牛奶的一种实证性的宣传，而他/她的亲朋好友下次在买牛奶的时候，也会不知不觉关注一下卫岗牛奶，再一经促销人员的说服，就可能心动了，就真得掏腰包了。因此，卫岗牛奶不妨通过各种各样的抽奖、中奖活动形式，去抓住消费者的心。抓住了消费者的心，也就抓住了消费者的口袋。